«Важно думать о потребителях и решаемых задачах с первого дня планирования проекта»
Трансфер технологий и коммерциализация разработок становятся для университетов важнейшей задачей наряду с образованием и научными исследованиями. Государство и бизнес активно финансируют науку, но отдача от этих вложений снижается: существующие цепочки трансфера знаний и технологий в экономический оборот не работают в полной мере, а число подаваемых патентных заявок на изобретения уменьшается.
По мнению заместителя старшего директора по финансовой работе НИУ ВШЭ Андрея Зизина, необходима смена парадигмы: от модели управления ресурсами к модели создания ценности для государства, бизнеса, потребителя и самого университета. О том, как работает в этом направлении Высшая школа экономики и какие механизмы поддержки проектов по коммерциализации реализует, он рассказал в интервью Финансовой дирекции НИУ ВШЭ.
— Андрей Сергеевич, что такое коммерциализация науки и почему она так важна для университета?
— Коммерциализация — это процесс превращения научных результатов в востребованный на рынке продукт или услугу. В университете мы понимаем под этим вывод проекта на этап тестовой продажи по лицензионной модели и получение от него дохода. Мы стараемся выстроить механизм, при котором идея сначала оформляется как продукт, затем проходит стадии тестирования и демонстрации и только потом выходит на рынок.
Сегодня мы наблюдаем несоответствие: потенциал науки растет, а количество результатов, которые могли бы приносить значительную пользу обществу, снижается. Поэтому университету необходимо создавать условия, чтобы научные идеи действительно работали.
Это отвечает стратегическим целям ВШЭ — быть не просто исследовательским центром, но и площадкой для практического применения этих исследований. В связи с этим нам важно развивать сотрудничество в рамках модели «инвестор — инициатор».
— В чем заключается суть данной модели?
— Эта модель отражает взаимодействие двух ключевых сторон: тех, кто генерирует идеи (инициаторы), и тех, кто вкладывает деньги (инвесторы). Обычно они смотрят на проект под разными углами: ученые сосредоточены на идее, а инвесторы — на спросе, доходности и экономической эффективности. Нам важно выравнять эти взгляды. Поэтому мы оцениваем не только технологическую готовность, но и рыночную и инвестиционную привлекательность проектов.
— Как Вышка поддерживает разработчиков новых продуктов?
— В рамках деятельности финансового блока Управление инвестиционного анализа проводит оценку коммерческого потенциала проекта: его финансовой устойчивости и экономической эффективности. Наиболее крупным и значимым для НИУ ВШЭ проектам мы оказываем консультационную поддержку по разработке бизнес-планов и финансовых моделей.
Также в университете работает Центр трансфера технологий НИУ ВШЭ, который предлагает полезные сервисы для исследовательских коллективов, услуги для бизнеса и организаций инновационной и образовательной инфраструктуры.
Ученые могут обратиться в центр за консультацией по проекту, оценкой степени готовности РИД и команды к участию в проектах по коммерциализации, разработкой стратегии коммерциализации, поиском партнеров, а также подготовкой и сопровождением коммерческих проектов.
Вот уже второй год в университете существует мера поддержки результатов интеллектуальной деятельности, которая предусматривает финансирование проектов до 5 млн рублей на срок до двух лет
Команда может использовать эти средства, чтобы нанять нужных специалистов, провести маркетинговые исследования, испытания и получить патентные экспертизы. Отбор проектов проходит по открытой процедуре в течение всего года. Это похоже на систему грантов или посевного фонда, ориентированную на практический результат. Мера направлена в первую очередь на те проекты, которые с научной точки зрения являются достаточно зрелыми и готовы выходить на рынок.
— Как оцениваются заявки на финансирование проектов?
— Все как в инвестициях: отборочный комитет оценивает коммерческий потенциал и реальный спрос на продукт. Когда команда приходит, основные вопросы к ней: кто ваш покупатель и чем вы лучше конкурентов? Если у идеи нет обоснованного рынка, шансов получить деньги мало. Мы смотрим на сроки и риски, не финансируя долгосрочные научные проекты без стратегии выхода на рынок.
При отборе учитываются наличие прототипа или технико-экономического обоснования, а также стратегическая ценность разработки для университета и партнеров
Наша цель — поддерживать только те проекты, которые могут стать коммерчески успешными. Приоритетные направления на сегодня — это искусственный интеллект, форсайт-исследования, нейробиология, киберфизические системы, биоинформатика, квантовые вычисления, когнитивистика, технологии связи 5G/6G и другие.
— Какие ошибки чаще всего мешают инициативам выйти на коммерциализацию?
— Самая большая ошибка — это сосредоточенность на идее и игнорирование рынка. Мы часто видим проекты, авторы которых хорошо описывают техническую часть, но не знают, кто купит продукт. Некоторые приходят с одной технологической наработкой и просят выделить средства на продолжение исследований. Поэтому вопрос «Кто ваш клиент?» — один из важнейших при рассмотрении заявок на финансирование.
Важно думать о потребителях и решаемых задачах с первого дня планирования проекта.
— Можете привести пример успешного проекта, получившего финансирование?
— На сегодняшний день в НИУ ВШЭ есть порядка 14 продуктов, продающихся по модели лицензионных платежей, которые университет предоставляет рынку.
Один из удачных кейсов — модуль построения рекомендательных систем для ценообразования и прогноза спроса «Меланж», разработанный учеными Центра искусственного интеллекта НИУ ВШЭ совместно с российской отельной управляющей компанией.
Система использует алгоритмы машинного обучения для анализа данных о клиентах, продажах и других факторах, чтобы предсказать будущий спрос и чувствительность к ценообразованию. Уникальность модуля заключается в том, что он работает с различными метриками, которые варьируются в зависимости от задач заказчика. Модуль уже прошел испытания на 6 пилотных отелях и показал свою эффективность: рост конверсии кликов на сайте, инкрементальной выручки и снижение отмен бронирования. Помимо отелей, данный продукт может быть использован магазинами, ресторанами, логистическими компаниями, фондами складских помещений и т.п.
— Как вы видите дальнейшее развитие системы поддержки проектов по коммерциализации в Вышке?
— Мы, безусловно, будем наращивать усилия по коммерциализации продуктов, поскольку это одна из ключевых целей университета. Кроме того, сейчас важно сфокусироваться на технологических проектах, поддерживать STEM-направления для повышения технологической конкурентоспособности страны и, конечно же, развивать инфраструктуру университета, способствующую коммерциализации новых технологий. Другое важное и перспективное направление — развитие отношений с индустриальными партнерами, реализация совместных проектов по коммерциализации с ними. Это очень важно с точки зрения выстраивания системы быстрого вывода продуктов на рынок.